第29章 上了一课

韩梦叨叨地又说了很多有的没的，向秋露都没有再搭理她，没过多久师父老韦就以谈业务为借口把她喊走了。

这场没有硝烟的战争暂告一段，虽说跟韩婷的关系几近跌入冰点。之于向秋露来说，这也没有什么好可惜的。人这一生，本来就会经历各式各样的人，在迎来送往中度过一日又一日。再说了，她跟韩婷也算不上朋友。

“来，小姑娘，带我去参观参观你们的房间。”老大爷说道。

经过刚刚一番故事，老大爷倒是对这位新人充满了好奇，她跟他从前见过的那些销售似乎并不一样。

“爷爷，没问题啊，我带您去后面看一看。”

说着向秋露想帮着老大爷推轮椅，只见他摆了摆手，说道：“不用，不用，电动轮椅都是自动的，费这力气干什么。”

这位爷爷倒是挺合向秋露的脾气。

“爷爷，请问您贵姓啊？”向秋露跟在他的身后问道。

“免贵姓刘，你喊我老刘就行。”

“刘爷爷，我姓向，您喊我小向就行。您是对我们的单人间还是套间有意向呢？”

“哎，哎，哎，不是说了喊我老刘吗？怎么又喊刘爷爷了，这称呼把人都喊老了。我告诉你啊，虽然我已经八十五了，但我还有一颗年轻的心。”

“行，就喊您老刘。”

向秋露带着老刘一路参观了好几处，每一处都进行了详细的介绍：“咱们这儿分两种模式，一种是医养结合型的，有专门配套的护理医院，二十四小时提供专业的医疗团队服务。还有一种是智慧化的，是新型的养老方式，这种模式规模大，投资大，服务全方位，配套设施齐全。在咱们这儿主要就是养老公寓。养老公寓又分两种，一类是出租的，还有一类是养老房产。就目前的现状来看，我们还是主打的养老公寓出租，毕竟还是要考虑消费群体的能力。不过，我们公司也在逐步完善养老房产的开发，您看最后面那两栋楼，已经在开售了，这些天也有不少客户来看房呢。”

说话间，向秋露时不时地观察着老刘的神色。师父何运来说过：销售一定要学会看客户的脸色，随机应变，更要学会见人说人话，见鬼说鬼话。

“小向啊，实话跟你说，我来过这儿很多回了，房间也看过不少，你说的这些话别的销售都跟我说过。我这人别的都好，就有个毛病，做事看眼缘。谁合了我的眼缘，我就愿意跟谁做朋友。”

“行，都按您的意思来。请问下，您是对哪种养老模式有需求啊？”

其实，见到老刘的第一眼，向秋露就认定他适合医养结合的护理院，正当她准备多花心思给老刘介绍护理院时，她发现或许事实并不是她想象的那样。

这是位与众不同的爷爷。

果然，老刘反问道：“小向，你是不是心里盘算着怎么给我介绍你们的护理院呢？”

向秋露尴尬地笑了笑，没有吱声。

老刘叹了口气又说道：“唉，看来是我看走眼了，我还以为你跟其他销售不一样呢，原来你跟他们一样，不懂我。”

“哎呀。”向秋露像是打了鸡血一般，猛地提高了音量，“老刘，我怎么会给您推荐护理院呢。瞧瞧咱们刘爷爷，一点儿都看不出来年纪，走在路上别人还以为您才六十呢。我这儿正想着怎么给您介绍我们的养老公寓呢。”

老刘有些狐疑地看了向秋露几眼问道：“你没撒谎？真这么想的？”

“老刘，人最重要的就是诚恳，您看我像撒谎的样子吗？走，我带您再去看看。”

向秋露的心里忍不住嘀咕着：原来这就是睁眼说瞎话？

不过，看样子老刘倒是选择了相信她，在向秋露的指引下又多看了几间房间，虽说没有表达自己想要租房或是买房的意愿，但却让向秋露看到了曙光。