第41章 全面孵化（3）
赵安芙连忙又说，“尝尝我们的稻鱼米吧？”
所谓既来之则安之，吴总是懂这个道理的，他盛了一碗，米的味道确实是上乘，没话说。
赵安芙笑：“这米啊，还是拿过德国绿色周比赛金奖的。吴总，我知道你是做餐饮出身的，对这些东西都比我们懂。吃，你肯定比我们会吃，性价比这块，你比我们要了解多。所以，我希望吴总能慎重考虑考虑。”
吴总吃完之后，擦了擦嘴，放下筷子，“你们想怎么样？”
赵安芙见状马上说：“30%，行吗？我们真的只能是这个价格。”
吴总摇头，“我只是连锁酒店，犯不着为了一口饭，一点鱼让利这么多。再说，来我这里住的人，又不是就吃米饭，米饭是很其次的，甚至有些年轻人为了减肥都不吃饭的，你花大价钱采购你这些，还不如随便市面上搞些2块钱一斤的。”
“吴总，如果你真是那样的酒店，我们就不会谈到现在了。我们是透过周茹介绍的，周茹说你们家连锁酒店有个特色，那就是细节到位，除了酒店本身的细节到位，对餐饮更是精准把控。尤其是你们的下午茶系列，让好多人都过来打卡，我看大众点评上的热度是很高的。你对餐饮还是有想法的，所以周茹才会给我们介绍你的。但是光有想法，有好的厨师，肯定还是不行啊，要配上好的食材。”赵安芙说到这里顿了顿，“不瞒你说，这些菜都是经过简单的烹饪出来的。你做过餐饮肯定也看得出，如果是简单的烹饪都能达到这样的境地，那在你那边，可谓是相得益彰了。”
吴总不以为然笑笑，“小姑娘，嘴皮子倒是很好，但这和米饭又有什么关系呢？你要知道，我们酒店对米饭的需求是非常大的，每天都要烧，每天都不一定有人吃得完。再说，大家来酒店都是吃大鱼大肉的，谁来吃你们的米饭。”
“别的连锁酒店自然是，但吴总你这边不一样。我看得出你也想做精品的餐饮，从米饭上都把控到位，这不是恰好符合你的需求吗？而且我们给你是30%，等于打了七折。你有没有想过一件事，如果有人吃到米饭好吃，不也是可以从你这边购入的吗？你到时候以出售价格卖出即可。同时，你们酒店连米饭都用得好，让消费者心里有个暗示，这个酒店是面面俱到的。”
“呵呵。”吴总笑而不语。
“我就举个例子吧。我在老家洗剪吹，也就是25块钱左右。但在上海这边，上次刚去随便剪了个头发，要120块钱。我看了下对方的吹风机，都是2000-3000块钱一个的，这让我有了心理暗示，这家店就是高档一些的。虽然我不一定能比较得出，我老家25块钱和120块钱的区别，但我从吹风机上，还是能看出一些的。”
吴总看了一眼陈应许和赵安芙：“你们俩倒是很用心，我可以给你们一个机会，6.5折。不能比这更低了。但同时，我也要提一个附加的要求，我方可以根据供应情况随时解除合同。”
赵安芙：“……”
陈应许：“……”
“行不行？不行的话就算了。”
赵安芙：“可以，但是我要求米、田鱼、田鱼干三个一起。”
吴总：“这，我不能确保这边的人能不能吃田鱼干。”
陈应许谈的一直是田鱼和米，田鱼干他们的本意是销售出国，或者进入超市。但现在赵安芙觉得，如果有一个渠道能让消费者了解到田鱼干，那是一次很好的机会，她不能浪费这次机会。
忽地，吴总手机响起，他接了一个电话，随即对两人说：“我时间到了。虽然我作为青田人对家乡有很多的情感，但这到底是生意，我不能只有情感。米和田鱼我要，价格就是我刚说的，其他的，没什么可谈的。”
“……”
临走之前，赵安芙塞给吴总一个文件，是她早上做的，希望他能好好看看。
吴总点头，然后离开。
赵安芙看着吴总的态度，他不见得会去看文件，于是坐在桌子上长叹一口气。
陈应许安慰：“你已经做得很好了。让他愿意给我们提高一点。其实站在他的角度，我倒是可以理解，他们这种酒店，米饭确实不是客人主要的需求，没必要在上头花太大的心思。能原因给我们一个机会，已经是很好的了。之前我们不是6折也同意吗？现在已经比之前好太多了。”
赵安芙无奈一笑，“我准备了这么多，还是很想让他把我们田鱼干收走。田鱼干炒粉干很好吃啊。我去哪家酒店都有炒面炒粉干的。”
陈应许：“没关系。他不收，我们继续就是做华侨市场。我昨天打了个电话给季柔，季柔说运到国外之后，销量是可以的。我知道你是想在这里也下功夫，一口吃不成个胖子，我们还是要慢慢来，不能操之过急。”
赵安芙咬唇，“嗯对，我们走到这里已经不容易了。”
赵安芙和陈应许计划着，这两单签完，算是达成基础性目标。要收拾行李回去，确定出货量和其他的计划。
赵安芙提醒陈应许，明天和吴总签合同的时候，要仔细，那个老狐狸，没准还会在条款上出现什么不公平条约。陈应许让赵安芙放心，自己都会谨慎的。
过了一会，陈应许的手机响起，他接了电话。
赵安芙问陈应许：“谁啊，你傻呆呆的。”
陈应许傻愣愣地和赵安芙说：“同意了，同意了。”
赵安芙一怔，没领悟其中的含义，“同意什么了？”
陈应许激动地说：“吴总愿意收我们的田鱼干了！”
“啊！”赵安芙欣喜，“什么？他愿意收了？他怎么回事？脑子瞬间清醒了？”
“我也不知道，反正就是无缘无故的。他说田鱼干愿意收了，然后明天记得签合同。”
赵安芙和陈应许高兴不已，激动得抱在了一起，两人虽然不知道是什么让吴总改变了心意，但只要能往前一步，那就是对他们莫大的胜利！
激动之后，赵安芙才发现有些不妥，尴尬地松开手，“你说，到底发生什么事情了？”
陈应许笑笑，“我也不知道，或许我们明天可以问问。”
“明天见机行事，看看吴总葫芦里卖什么药，我总觉得他这人太精，做什么事都是有原因的，我们明天可别给他套进去。”
“生意人不精一点，怎么能做生意。”
赵安芙恼，“我好好和你说话的，你还斗嘴。”
“你说得对，明天我就看你的眼色。”