第39章 全面孵化（1）

赵安芙把今天遇见的情况说了，“人家特别傲气，特别高傲，特别特别看不上我，我就觉得，真没什么好说的了，有必要这么忍气吞声吗？”

季柔听完之后，琢磨了下，敢情她是被人奚落了，有些不满。

赵安芙毕竟是大小姐的，骨子里多少是有傲气的，再加上他们前期成功是顺利的，所以她内心是不适的。

“阿芙，正常的，真的很正常。现在人家高高在上，假以时日，我们的东西真的好，我们照样也是可以上去的。人家只是暂时性的看不上我们，我们需要证明自己的实力。你放心，他不是针对你的，而是所有人，当然哪个人真的有销量了，他的态度又会好的，你不要过度地将自己直接带入，这和你本身并没有多少关系。”

赵安芙听完之后，倒是缓和了不少，“所以我们一定要争一口气。”

“对，不过，你到时候不要马上同意，这……显得我们很好说话。必须要让人家看得出是很艰难的决定，等于让你出血了，再砍一刀，你马上就要跳起来之类的态度，必须要有战术性的。否则啊，他肯定还会跟你压价。”

“我滴个天啊，我们都亏到哪里去了，还要压价。”

“是吧，但人家不知道啊，你必须要用你的态度，让人家知道，演都要演出来。”

“行，我又不傻，我知道的。”

晚上十点，陈应许才回来。赵安芙去他的房间，告知了一下她和季柔的想法，她是过来知会一声的，陈应许听完之后，说了句，“我以为你会冒火，看你情绪平稳，你是长大不少啊。”

赵安芙皱眉，什么长大不少啊，是季柔给她做了不少心理建设，这才让她不再冒火，她也没多说，直接问陈应许的情况。

陈应许叹了一口气，直接说了句，“今天周茹带我过去的时候，对方老板是青田人，我一想套套近乎那没问题的。却没想到……”

“又发生什么事了？”

“没想到人家是公事公办的，说我们米太贵，鱼干和鱼不一定会受到顾客的喜爱，也是压价，还要有试验期，要满足试验期才能持续供应，如果顾客不喜欢，更别谈有其他的了。事实上是这样的，你看他们城市酒店属于高档的，但是餐厅并不是主力，主要是住宿，附带性提供。”

“那，要不然算了。反正人家只是附带的提供。”

“在路上，我和周茹都说了好久。虽然是附带，但人家每天都要烧饭，而且号称是精品酒店，没有米饭怎么能行？再加上是连锁的，如果我们能成为长期供应商，是有利无害的。压价的程度和你差不多，就是一块难啃的硬骨头。我现在也很矛盾，你说那些外资投资的大酒店或者国内的大酒店，那标准更是高，再说人家也不会去酒店吃饭，都是吃菜。所以，连锁城市酒店相比较之下，倒是成了最优的选择。”

“城市套路深，我想回农村。”赵安芙笑，“没有一条路是好混的啊。”

“其实就跟杜光说的，我们前期的货是少的，现在货多，情况就不一样了。扩大很大程度上，就意味着让利，然后再建立自己的品牌。人家如果都觉得我们这是好吃的，肯定是长长久久的。不过我现在都迷茫了不少，面对层出不穷的精品，我们到底算不算呢？各家都有各家的优势啊。”

“你也别灰心，要相信我们自己啊。上次季柔去德国，不还是手到擒来，是我们就是我们的。”

“也是，上次季柔的运气是很好的，也算是在证明我们自己是可以的。”

“我们经历了那么多的对手，不还是拿了金奖。”

两人思索再三，又和季柔通了微信，最终同意一定要进，让利也是要进。

其实这一步是存在很大风险的，一个弄不好，就是从这开始走下坡路的，但他们现在没有别的办法，只能硬着头皮往前冲，不能有任何的疑虑，只要是不赔本，那就冲。

同时，陈应许和赵安芙明显感受到这种产和销是两个概念，前者看中的是钻研精神，吃苦耐劳等等因素，后期销售是很复杂的，多方掣肘，没一点心里承受能力，没有一点果断，没有能够将人心看得透，方方面面都是存在很大的阻碍。

赵安芙感觉自己都快老了起码10岁，整天就是思考这些问题，心情啊，各方面都受到了很多的压力。

陈应许说：“相信自己，你已经很棒了。相信自己是没问题的。”

“唉，我现在感受到困难了。就算现在这一步成功了，让利了，打开市场了，我们还是没赚钱。接下来呢，接下来该往哪里走呢？”

“你要这么想，起码在周茹和杜光那边我们还是有利润的，在各县的超市我们还是有利润的。我有点理解季柔的想法了，她是想扩大知名度，扩大知名度唯一的办法，就是广撒网，尽自己的能力，实现全面铺货。从而提高知名度。你知道的，我们打广告是没有那么多钱的，只能依靠这些方式去打造市场，让我们的品牌能够在短期之内，实现铺货。”

“……”

“我换句话说，这其实是有品牌效应的。就你经常挂在嘴上那句，当你偶然吃到酒店的米饭好好吃时，你可能会去问是哪里的米，这一举动，可能就会促进我们本身。你在大型商超也是，虽然我们让利了，但面对是更大的消费群体，而那群人的消费实力肯定会比杜光那边强，这一来一往的，隐藏的就是无限的商机。”陈应许说到这里顿了顿，“季柔上次不是说了吗？一只蝴蝶在亚马逊扇动翅膀，其所产生的连锁反应，真的有可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。她说这就是蝴蝶效应。希望以我们的能力，也能煽动所谓的‘龙卷风’。”

赵安芙当然也是听到这句话的，她失笑，“难哦，季柔是乐观的。我现在看到的，可没有那么乐观。再煽动，我估计也煽动不到哪里去。”

“但是，如果我们都不做，那才是坐以待毙不是吗？”

赵安芙转悠了下眼珠子，“嗯，也对。现在的路，只是走一步算一步，走到哪算哪。保佑我们一切顺顺利利！”