第17章 有机种植（3）
他们去年运气好，没遇到过这种情况，但没遇到过不代表不存在，要是今年大雨滂沱的，岂不是功亏一篑。
虽说种田这个事情是靠天吃饭的，气候占70%，其次才是种植的事情，但是合理的避免危机，也是很重要的一环，可以避免气候带来的很多问题。
在之后的连续两个月里，季柔都是战战兢兢的，生怕哪天一醒来，迎接而来是田鱼死亡的消息，但这次田鱼的存活率很高，没有发生想象中那种情况，这让季柔坚定了要做育苗基地的想法。同时，有机认证中心过来检查情况，三人有些紧张，毕竟是第一次，人家验收走了，三人也是忐忑不安。
晚上，季柔回家吃饭。
孟琴看着女儿被晒黑，整天疲于奔命，心有不舍，劝说道：“孩子，看你整天吃不好喝不好的，身体比较重要，有些事情没必要那么看重。”
季柔很感谢父母对自己的无条件体谅，自己那么任性。
季解放说：“对了，我听说老李也在做这个，跟你们差不多的。村子里的人，看你们这次做得还行，倒是有些人都有这种想法了。你可要小心点，自己辛辛苦苦在琢磨的，被人家抢走了成果。”
季柔扑哧一声笑出来，村子里这种事情太多了，这家有点什么新玩意，很容易给别人模仿走，大家都相互猜忌、相互忌惮。对此，季柔心宽，“爸，没必要，真没必要，要是整个村子都好，才是好。”
季解放吃了一口饭，“这就是你不懂了，你愿意给人家一口饭，人家可不愿意给你一口汤。村子里的事情，没你想的那么简单。”
季柔：“如果是这样，那还是我自己能力不足。爸，你就别担心了。”
季解放有些丧气地摇摇头，“你这孩子，就是性子太单纯了。”
“爸……”
“好好好，爸什么都不说，等到时候，你就知道有什么苦果子吃了。”
“……”
“爸，其实你有没有想过，不止是我的带动什么的，是县政府现在一直在扶持这块，那些人也不是傻子，看见其中的商机就会自动进入。而且还有专家过来讲解、科普、培训。所以，是整体效应，不是我个人效应。大家应该百花齐放。”
“你们文化人，就是说法多，我没有你们那么多说法，我就知道，村子里的事情，很多都是抢来抢去的。”
“好好，我知道了爸爸。我会注意的。”
今年可谓是丰收之年，季柔、陈应许、赵安芙的稻谷和田鱼都是盛产，三人别提多高兴了，同时于7月顺利获得了有机认证。
于是，季柔很快联系了杜光，杜光那边经过审核，愿意将一部分的田鱼和稻米放在那边分销，由赵安芙过去完善后续的事项，如果能在那边多谈一些合作更好。淘宝始终是赵安芙心中的一道坎，她很想让产品上淘宝，但却面临诸多麻烦，只能暂时作罢。
季柔主要是去外县谈一谈菜市场的渠道。陈应许和本地的超市、菜市场进行磋商。三人分配完彼此的工作，各自做好自己的工作。
赵安芙来到上海，先让稻米和田鱼进到超市。但很多人对有机是了解的，对稻鱼米、田鱼是什么玩意不清楚。大多数人买的就是有机，而非稻鱼米，就算是中国第一个世界农业文化遗产，人家不清楚不知道，那就不能成为噱头；再者三人的标价不低，稻鱼米20元一斤，田鱼100元一斤，人家有些都不愿意尝试。
杜光是认可了稻鱼米和田鱼，但对于这个价格，还是让他们慎重，不要一开始的定位高。
杜光的办公室里，赵安芙心情有些沉重，“不是我们定价高，我们做有机投入就是大的。而且在定价这块，我们都是经过调查的。人家普通的精品也是这个价，我们并没有提高价格卖。”
杜光安慰道：“你别急，我知道你们的东西是好的。而且你们拿过来都是挑过的，我看得出，每一个都是精品。我有两个想法，不知道你能不能接受。第一个你们的包装有些没那么精品，你回头看下我们超市的精品蔬果是怎么包装的，学习一下。鱼不重要，主要是这个米，就要弄起来高档，让消费者一看就是上档次的。第二点是你们的品牌没有深入人心，品牌效应是这个很重要的。最好让人家提到你们就想到你们‘清龙’牌。这两点是至关重要的。”
赵安芙原以为将东西运过来就行，却没想到这个销量成为问题。超市会帮着销售，但主要人家也不知道这个品牌，没半个人解说，显得极为困难。
赵安芙打电话和季柔商量一番，季柔听完之后，“那这样，你去超市学习一下其他的包装。我们以最快的速度更换米的包装。这没办法的，既然出现问题，我们就要选择解决，而不是继续下去。”
听到季柔这么说了，赵安芙倒是安心不少了，“其实我都看得差不多了，我是怕我想换包装，你们都不同意。”
“哪有什么不同意的，为了销量，我们都是同意的。至于品牌，这点确实是难，多少企业都在品牌上吃了亏。我们这次做不起来没关系，你不要有太大的心理负担，这不是你一个人能做起来的。你可以去咨询一下周茹，她不是做团购的吗？没准对这块有所了解。”
赵安芙眼睛一亮，“好，我马上安排换包装。周茹那边我对接一下。”
赵安芙约上周茹去咖啡店，两人在咖啡店研究这个问题。周茹同样觉得这个问题很难。品牌这个东西多少人可望不可及。周茹说：“有些人是砸钱，有些人是砸舆论。”
赵安芙苦笑，“我们是又没钱又没舆论。”
“其实你们的范围不大，货也是有数的。暂时没必要铺那么大的摊子。可以做小范围的。”
赵安芙不解，“这是什么意思？什么叫小范围的？”
“就是以超市为主的小范围营销。具体你可以去别的大型商超看一看人家怎么卖的，有些大型商超做的挺好的，他们自己派人过来，然后给客人品尝，挂起牌子介绍这样的。”